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据央视新闻消息，记者从贵州省相关部门获悉，10月25日上午，茅台集团召开大会宣布人事调整：陈华同志任茅台集团党委书记，张德芹同志不再担任茅台集团党委书记。
据悉，这是贵州茅台（600519）自2018年5月以来，7年多时间里的第5次掌门人变动。在张德芹任职茅台的一年半时间里，贵州茅台推出了公斤茅台等新品，推进了渠道变革、数字化营销等多项举措，也让茅台始终成为行业热词。
在白酒深度转折期，对于茅台继任者而言，依然面临行业增速放缓、库存高企、价格倒挂的大背景；对于茅台而言，也面临核心大单品飞天茅台批价下滑的挑战，如何稳价、寻找新客群、满足新消费趋势，都是摆在新领导班子的重大挑战和考验。
张德芹任期内进行多项稳价举措
梳理贵州茅台公众号信息，在离任消息传出的5天前(10月20日)，张德芹率队调研制酒车间，深入了解茅台酒下沙轮次的生产调度和生产工艺执行情况，并对下一步工作进行了安排部署。这距离其任职茅台董事长已有一年半时间。在履职之初，他也是先率队到制酒车间和勾贮车间调研，了解茅台酒生产质量情况。
对于“土生土长”的老茅台人而言，70后的张德芹对酒行业相当熟悉。根据招商证券研报显示，张德芹1995年毕业后便进入贵州茅台从事生产管理工作，随后在茅台和习酒体系内历经多个重要岗位。其中在2022年7月重返习酒公司，担任党委书记、董事长。这一期间，他经历了习酒脱离茅台实现“单飞”的重大时刻。其重新掌舵习酒后，2022年习酒实现含税销售收入超200亿元。
2024年4月，张德芹重回茅台。彼时白酒行业处于调整转折期，库存高企、价格倒挂成为行业普遍现象。对于贵州茅台而言，则面临业绩能否持续高速增长、飞天茅台批价如何“稳价”等，也是彼时被热议的话题。
在业内人士看来，其回归恰是贵州茅台发展的关键时刻，也被视为茅台本土干部重新获得提拔重用的信号。凭借多年在茅台的工作经历，张德芹对茅台的发展历史和发展逻辑了如指掌，无论是对稳定投资人和茅台上下游产业链合作伙伴的信心，还是对稳定市场茅台酒价，都有一定作用。
张德芹执掌茅台后，也发布多项关于稳定渠道、稳定市场价格的举措，其中包括去年6月茅台实施的一系列控货保价措施：停止12瓶装“大箱”茅台酒的投放、取消“大箱”拆箱后单瓶售卖的方式，同时暂停精品茅台等产品的投放。
白酒行业向数字化营销转型迭代进阶，茅台直营渠道营收目前已接近传统渠道，平衡好渠道也是重中之重，稳字当头，成为其掌舵茅台时期的关键举措。
在张德芹执掌贵州茅台期间，公司多次对i茅台进行调整，其中便包括重视线上线下（300959）渠道的协同发展。比如，2024年5月，i茅台平台上的百亿大单品茅台1935，从预约申购调整为可随时下单的“云购”模式，也就是说从以往的申购中签才能购买，变为直接下单购买。今年9月底，“i茅台”App上线“即时配送”服务，而在此之前，i茅台的配送方式为门店自提、快递配送两种方式，将白酒渠道变革推上热点。有分析认为，这种方式有助于提高线下经销商单量，保证整个渠道体系的稳定。
新品方面，今年以来，贵州茅台推出公斤装飞天茅台，单瓶售价7000元的五星商标纪念酒，更多容量规格的茅台1935，新增500ml飞天茅台四瓶装/箱的新规格等。值得注意的是，许多首发的新品都放在了i茅台和自营电商，这也被认为有助于茅台掌握定价主动权，防止经销商渠道的价格炒作，也是为了稳定价格体系。
此外，张德芹任期内提出“三个转型”也备受关注，包括客群转型、场景转型、服务转型，被认为是行业转折期下的新尝试和探索。
加速数字转型方面，今年10月20日起，i茅台平台推出整箱贵州茅台酒(乙巳蛇年)“日期自选”数字化增值服务，消费者能够自主选择更具收藏价值的整箱贵州茅台酒(乙巳蛇年)。这也被认为是营销模式上的一次创新尝试，满足个性化的消费体验。
稳价、稳业绩增长是继任者新挑战
从业绩看，2024年度实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%；经营活动现金净流量924.64亿元。
2025年上半年公司实现营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%；实现归母净利润454.03亿元，同比增长8.89%。直营渠道方面，2025年上半年，茅台直销渠道实现总营收400.1亿元，与去年同期的337.28亿元相比，增长18.6%。其中，今年上半年i茅台实现酒类不含税收入107.6亿元。
在白酒行业转折周期，多家头部酒企均下调增速，且不少上市酒企出现业绩同比大幅下滑的背景下，贵州茅台业绩依旧保持上涨，显示出其发展韧性。但与此同时，这也反映出，即便作为头部的贵州茅台，同样面临着行业增速放缓带来的各项挑战。
更令茅台棘手的是，飞天茅台(500毫升、53度)批价持续下跌，击破2000元大关后，目前无论是原箱还是散装均已跌至不足1800元/瓶(2025年产)，2024年产的飞天茅台原箱装维持在1820元/瓶，相比于2024年6月的2450元/瓶，下跌600多元。
除了飞天茅台，另一款贵州茅台旗下的战略性大单品茅台1935也从千元价格带变成次高端价格带产品，该款产品于2022年推出，2023年销售额实现100亿元，如今批价跌破700元。
10月18日，茅台集团召开2026年度生产.质量大会，张德芹在2026年度第一次会议上指出“树牢危机意识”，提到当前白酒行业再次面临“时代性”跨越，进入“消费者为王”的时代，消费对象、消费场景、消费方式都在发生变化，必须时刻树牢“危机意识”，始终心怀对时代的敬畏和对市场的尊重，主动破局才能赢得先机。同时也提到将在产品创新，拥抱个性化，数字化转型，推动从“商品主导”向“消费者定义”的深层转变。
对于茅台的继任者陈华而言，当下接棒执掌茅台，面临的压力不小。
公开简历显示，陈华系1972年生，贵州盘州人，有着多年的能源系统工作经历，在任职茅台之前，担任贵州省能源局党组书记、局长，机关党委书记。10月25日，贵州省能源局网站领导列表中，仍可见其简介。
在业内人士看来，茅台帅位更迭，不仅是企业的人事变动，更是观察贵州白酒产业乃至中国酒业发展的风向标正规股票杠杆平台，而对于如何带领茅台顺利穿越行业新周期也面临更多期待。
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